Понедельник, 21.05.2018, 23:52
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
Форма входа

Анализ положения предприятия ООО «МеталлСервис»

Вступление России в ВТО поставило отрасль перед рисками: снизился уровень защиты из-за сокращения импортных таможенных пошлин на трубы. Тем не менее, отечественные производители труб могут рассчитывать в этом году на снижение конкуренции со стороны импорта, причем от крупнейших поставщиков - Китая и Украины. Евразийская экономическая комиссия ведет антидемпинговое расследование в отношении стальных бесшовных труб, применяемых для бурения и эксплуатации нефтяных и газовых скважин, поставляемых из КНР. А украинский импорт резко упал еще в прошлом году, в немалой степени вследствие введения внешнеторговых ограничений, и, судя по всему, будет сокращаться в ближайшие месяцы и дальше под действием политических факторов.

К началу 2015 года было введено в эксплуатацию около 1 миллиона тонн новых мощностей по выпуску профильных электросварных труб, что более чем в три раза превышает спрос. Следует отметить также весьма динамичный рост новых производств, который во втором квартале 2015 года даже обозначился в статистике промышленного производства. С начала 2015-го года в России открыто более 500 новых предприятий, среди них - 133 новых крупных промышленных производства, в том числе около 80 - с объемом инвестиций более 1 млрд. рублей. Значительную долю в структуре новых предприятий составляют производство металлоконструкций, производство дорожно-строительной техники, подъемно-транспортное и железнодорожное машиностроение - и все это металлоёмкие производства.

Учитывая нестабильные внешнеполитические факторы, можно понять особую осторожность, с которой участники рынка воспринимают негативные внешние тенденции мировой экономики - сказывается накопленный опыт борьбы с трудностями последних 25 лет. 

В результате, осень для рынка металлопроката и сварных труб оказалась достаточно спокойным периодом. В отельных сегментах стоимость продукции начала снижаться, но, весьма плавными темпами, в других - осталась на достигнутом уровне, а в некоторых даже отмечалось подорожание.

В частности, на 200-300 руб./т увеличили цену заводы, выпускающие электросварные трубы круглого сечения малого диаметра, ссылаясь на удорожание рулонного подката для своего производства.

Главная задача любого предприятия в управлении маркетинговой деятельности - верно реагировать на перемены потребительского поведения, анализировать причины, вызывающие те или иные перемены.

Потребителями продукции ООО «МеталлСервис» являются предприятия почти всех отраслей промышленности. Это предприятия машиностроения, черной, цветной металлургии, химической, нефтехимической промышленности, строительства, энергетики, предприятия МПС, сельского хозяйства и т.д.

Характер спроса: сравнительно постоянный для крупных потребителей, для средних - разовые поставки в месяц, для мелких - разовые поставки в месяц и реже.

Таблица 1

Потребители ООО «МеталлСервис»

№ п/п

Потребители

2012

2013

2014

 

 

тонн

% к общему объему

тонн

% к общему объему

тонн

% к общему объему

1

2

3

4

5

6

7

8

1

КМК

45000

27,2

55000

23,2

49000

23,6

2

ЗСМК

19000

11,5

18000

7,6

9000

4,3

3

Кузбассэнергоснабкомплект

8000

4,8

12500

5,2

9800

4,7

4

МПС

10500

6,3

22500

9,5

8500

4,1

5

Орско-Халиловский МК

2000

1,2

6000

2,5

4000

1,9

6

Ачинский НПЗ

5000

3,0

9000

3,8

7500

3,6

7

Ангарский НХК

5200

3,1

7900

3,3

6900

3,3

8

Красноярский Втормет

4080

1,8

3900

1,6

6030

2,9

9

Кузнецкий ферросплавы

2900

1,7

4050

1,7

4500

2,2

10

Иркутский завод ЖБИ

1050

0,6

2700

1,1

3000

1,4

11

Омский завод трансмаш

4200

2,5

4900

2,0

3820

1,9

12

Алтайвагон завод

3800

2,3

5050

2,1

4700

2,2

13

Сатка Магнезит

2900

1,7

4300

1,8

4000

1,9

14

Сухоложский огнеупорный

1500

0,9

2700

1,1

1800

0,8

15

Свердлровск энергострой комплект

1000

0,6

2000

0,8

2500

1,2

16

шахта Инская

5000

3,0

6370

2,6

6000

2,9

17

Интермастер

-

-

3500

1,5

5000

2,4

18

АО Фабрика Мандибаш

-

-

-

-

2500

1,2

19

Кузбассуголь

1050

0,6

3300

1,4

200

0,9

20

Риквест

-

-

3000

1,2

4000

1,9

21

Экспорт

39779

24,1

19499

8,2

41281

19,9

22

Прочие

4151

2,5

41050

17,3

21346

10,3

 

ИТОГО

165110

100%

237219

100%

207177

100%

Что касается потребителей продукции ООО «МеталлСервис» на внешнем рынке, то это в основном Китай и страны Юго-Восточной Азии, ряд зарубежных фирм, готовых сотрудничать на взаимовыгодных условиях.

Отдел сбыта, работая с потребителями, выясняет какая продукция, с какими свойствами, по какой цене и в каком количестве хочет приобрести потенциальный потребитель. Постоянно поддерживается связь с основными покупателями по телефону, ведется переписка. При заключении договоров на очередной срок, компетентные представители завода выезжают на встречу с потребителями для согласования взаимноитересующих вопросов. Постоянно выясняют отношение потребителя к продукции завода, требования к внешнему виду и качеству. Более интенсивно осуществляется связь и встречи с потребителями, которые покупают продукцию завода по предоплате.

- Курсовые работы на заказ

Поиск

Яндекс.Метрика